斯凯奇看向中国下沉市场

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

美国运动品牌斯凯奇（SKECHERS）于7月末发布的2024年度第二季度财报显示，品牌第二季度销售额达21.6亿美元（约合156.68亿元人民币），同比增长7.2%；按固定汇率计算销售额达21.9亿美元，较2023年同期增长8.7%。

分渠道看，第二季度，斯凯奇直接面向消费者业务（DTC业务）销售同比增长9.2%；批发销售额增长5.5%。

分地区看，斯凯奇在所有地区市场均实现增长，美洲市场增长了7%，欧洲、中东和非洲（EMEA）市场增长14%，亚太市场增长2%。在财报中，斯凯奇着重点出了中国市场的表现：数据显示，2024年上半年，中国市场拿到了8.2%的销售额增长。

斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示：“斯凯奇对中国市场的发展潜力信心不减，将加速数字化转型，在零售、物流、服务、研发等多维度提质增效。”

2020年到2023年期间，斯凯奇的年销售额增长一直相对稳定。在整体消费更谨慎的情况下，耐克、阿迪达斯等行业巨头都曾出现阶段性的增长乏力，这显得尤为难得。斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲认为，斯凯奇在中国市场能逆势增长，很大程度上得益于品牌的差异化经营。

“疫情以来，斯凯奇在品牌和产品上做出很多改变，比如向运动领域加大投入，建立起足球、篮球事业部；与头部传统运动品牌相比，斯凯奇进行差异化的经营，在产品上围绕着舒适科技进行升级，加大投入，同时还进行门店形象的升级。”陈孝哲告诉界面新闻。

界面新闻注意到，在对外宣传中，斯凯奇一直有意强调自己“舒适科技公司”的定位。近几年斯凯奇主打的Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉）、Goga Mat等科技适用的场景主要是休闲和日常通勤，让品牌产品与走“硬核”风的专业运动品牌区别开来。

在用舒适产品稳固基本盘的同时，美国品牌近两年也在探索新的领域：品牌先是在2023年8月签约品牌第一个顶级足球球星——英格兰球星哈里·凯恩，之后又签约了NBA球员兰德尔和曼恩，以求得在NBA赛场的更多曝光。在中国市场，斯凯奇圈定了街舞和匹克球这两项新兴运动，在国内接连举办了B.I.S国际街舞大赛、匹克球全国大奖赛等多项赛事。

值得一提的是，今年7月，斯凯奇在四川成都开出了品牌在亚太地区的最大品牌旗舰店。选择了成都而不是传统的北上广深开亚太最大品牌旗舰店，斯凯奇对外释放出更关注二线城市以及下沉市场的信号。

“斯凯奇品牌策略未来会更多向第二梯队的城市倾斜，例如西安、成都、长沙、武汉、杭州，沈阳等。全国有三百多个地级市，县级市超过两千个，下沉市场对斯凯奇来说是一个相对空白的市场，也是巨大的机会，斯凯奇会与战略合作伙伴一起去开拓。”陈孝哲表示。

根据斯凯奇最新的发展计划，预计到2026年，斯凯奇将达成100亿美元的全球年销售额，在中国市场将达成300亿元人民币的年销售额。想要达成这一目标，斯凯奇需要更大的增长空间。在舒适产品之外拓新以及探索下沉市场此时就显得尤为重要。